农村电商：打通销售环节





1，农村电商：淘宝村2.0

现今，很多地方已经通过“互联网+”而成为了赫赫有名的淘宝村。淘宝村是指那些活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。最新数据显示，全国淘宝村的数量已经超过200家。

其实走传统淘宝村的路子，充其量只是农村电商的1.0版。放眼全国，安徽省就有更加高明的模式，人家卖的不是农产品，而是土地的经营权。



2，安徽新模式：定制农场

2014年3月，安徽绩溪县推出首个“互联网定制私人农场”项目，将民间的散钱聚合起来投资农业。同时，通过网上预约，对农户手中“散地”的土地租用权进行认购。投资者可以获得农场一年四季的无公害蔬菜供应等待遇。农民手中的“散地”通过电商平台集聚起来，直接对接市场需求，产生规模效应。

绩溪县这一土地短租形式加快了土地有效流转，也提升了农户的流转积极性。绩溪累计流转土地430余亩，农民每亩可以拿到高于种粮收入的租金约800元。同时，这种订单农业形式促进了特色农产品流通、销售。



3，专家支招：如何避免整体滞销？

安徽的模式彻底改变了传统生产方式和交易方式。在种植行为开始前，消费者就要先支付土地租金和一部分农产品的定金，农民还是耕种自己的土地，但收益由一份变成两份，农户变成了农工。过去的“产-供-销”就变成了“销-供-产”，从市场需求出发，充分实现以销定产，这就是解决农产品滞销问题的根本策略。





专家支招

①个人小型生产：转向C2B

现在需要去直接的找市场面向消费者，比如利用微博微信的工具，去运用外出打工城乡分离的格局去把他们结合起来，实现从C2C转向C2B，就是生产了再买，转向为你需要什么我生产什么，以销定产这个可能是最理想的格局。

②大宗的农产品生产：把握大环境

如果是从事的大宗的农产品的生产，粮棉油猪鸡这些东西，那么可能与大市场环境密切相关，需要你好好的去研判，把握好。

③品质最终决定销量

现在必须树立一个观念：那就是我们从事的生产效率是与经营水平是密接相关的。如果说你做的很好的话，能做出精品，你的价格可能还会很好。市场上品质一般的东西太多了，关键是你能不能生产出好东西来，这个也非常关键。

4，专家支招：如何树立市场化品牌？

农产品不比一般工业品，想形成一个家喻户晓的市场化品牌是很难的，我们可以先从抱团取暖，在政府的引导下树立公用品牌开始。



专家支招

那就是要从头开始，从第一关开始，要进行区域公用品牌的建立。我们要做的第一件事，是搭建区域公用品牌，要请专家来设计，请媒体来宣传，这个区域公共品牌的建立很可能需要几年，甚至十几年才能推出来的，不是一日之功。

这是一个很艰巨的任务，要靠政府打底子，只有把区域公用品牌这个底子打好，企业才好在这个基础上建立自己的市场品牌。



过去我们为大家提供了几种标本兼治的方法，从深度加工、到农村金融保险、互联网+，再到农产品品牌树立，希望能从根本上让滞销、卖难远离大家。